آٹوموٹو آفٹر مارکیٹ میں صنعت کے رجحانات اور جانشینی کی منصوبہ بندی پر عکاسی
کثیر الجہتی جاببر کاروبار میں بڑے ہونے کے بعد ، میں اکثر صنعت کے ماضی اور مستقبل دونوں پر غور کرتا ہوں۔ میری کچھ یادوں میں میرے دادا اور والد کے ساتھ انڈسٹری کے پروگراموں میں شرکت کرنا یا دوسرے جاببروں کے ساتھ گولف کورس پر وقت گزارنا شامل ہے ، جہاں کاماریڈری نے ترقی کی۔
اس وقت ، بعد کے بازار کی تزئین کی ایک مضبوط کاروباری ماحولیاتی نظام نے شکل دی تھی۔ مارکیٹ کے ذریعہ مارکیٹ ، جاببرز معروف فکسچر تھے ، ان کی برادریوں میں گہرے تعلقات تھے۔ انہوں نے اپنے صارفین کے ساتھ اعتماد پیدا کیا ، جس سے خاندانی جیسے بانڈز پیدا ہوئے۔ جب مقابلہ تھا ، ہر ایک کے پاس پائی کا اپنا ٹکڑا تھا - ہر نوکری والے کو معلوم تھا کہ وہ مسابقتی زمین کی تزئین میں کہاں کھڑے ہیں ، جس سے کاروبار میں باہمی احترام کو فروغ ملتا ہے۔
مثال کے طور پر ، ہیملٹن ، اونٹاریو میں ، مارکیٹ پلیس میں ، اس صنعت نے 1990 کی دہائی اور 2000 کی دہائی کے اوائل میں تبدیل ہونا شروع کیا۔ ایک بار متوازن مارکیٹ جس میں مقامی خاندانی چلانے والے نوکریوں اور چھوٹے کارپوریٹ ملکیت والے اسٹورز تیزی سے تیار ہوئے۔ مارکیٹ کے نچلے سرے پر کھڑے چھوٹے حریفوں نے استعمال شدہ کار لاٹوں اور گیراجوں سے کاروبار جذب کرنا شروع کیا ، جس میں بجٹ سے آگاہ صارفین پر توجہ دی گئی۔
ان تبدیلیوں کے باوجود ، صنعت اب بھی ترقی کے مرحلے میں تھی۔ مطالبہ میں مستقل طور پر اضافہ ہونے کے ساتھ ، ہیملٹن میں حریفوں کی تعداد مٹھی بھر سے قریب 30 کے بعد کے مسابقتی مقامات کے ساتھ ساتھ OE ڈیلروں کی طرف سے بعد کے دباؤ کا سامنا کرنا پڑتی ہے - چکنا کرنے والے کا ذکر نہ کرنا ، اور سامان کے ماہر کاروبار جو براہ راست چینل گئے تھے۔
لیکن تھوک تقسیم میں بڑی رکاوٹ کی پہلی علامت اس وقت سامنے آئی جب بڑے ، عوامی طور پر تجارت کرنے والے حصوں کے تقسیم کاروں نے ایسی حکمت عملیوں کو نافذ کرنا شروع کیا جنہوں نے زمین کی تزئین کو بنیادی طور پر تبدیل کیا۔ دسیوں ہزار مربع فٹ انوینٹری کے ساتھ کمپنی کی ملکیت والے اسٹورز کو کھول کر ، ان کاروباروں نے لازمی طور پر منی تقسیم کے مراکز قائم کیے۔ اس سے انہیں انوینٹری کو صارفین کے قریب لانے ، مرکزی تقسیم کے مرکزوں کو اعلی مارجن منافع مراکز میں تبدیل کرنے اور تقسیم کی سطح کو کم کرنے والے اے ایس پیز میں قیمت کم کرنے کی اجازت دی گئی۔
دریں اثنا ، حصوں کے پھیلاؤ نے مطلوبہ انوینٹری کی مقدار میں نمایاں اضافہ کیا ، جس سے ملازمتوں پر دباؤ ڈالتا ہے کہ وہ اسٹاک میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرے۔ ایک ہی وقت میں ، ای کامرس کے عروج نے تبدیلی کو مزید تیز کردیا۔
بدقسمتی سے ، بہت سے نوکری - ہمارے شامل ہیں - اس تبدیلی کی اس سطح کو اپنانے کے لئے تیار نہیں تھے ، جس میں مؤثر طریقے سے جواب دینے کے لئے ضروری ٹکنالوجی ، ہنر اور جانشینی کی منصوبہ بندی کا فقدان تھا۔
اس کی ایک قابل ذکر مثال ورلڈ پی اے سی تھی ، جس نے ہیملٹن مارکیٹ کو طوفان سے اپنی وسیع انوینٹری ، موثر لاجسٹکس اور جدید B2B ای کامرس پلیٹ فارم ، اسپیڈ ڈائل کے ساتھ لے لیا۔ صرف تین سال کے دوران ، ہمارے لئے درآمدی حصوں کے حصے میں مقابلہ کرنا تقریبا ناممکن ہوگیا۔ میں اندازہ کروں گا کہ اس مدت کے دوران ہر تین میں سے ایک حصہ فروخت ورلڈ پی اے سی میں گیا تھا۔
بدقسمتی سے ، بہت سے نوکری - ہمارے شامل ہیں - اس تبدیلی کی اس سطح کو اپنانے کے لئے تیار نہیں تھے ، جس میں مؤثر طریقے سے جواب دینے کے لئے ضروری ٹکنالوجی ، ہنر اور جانشینی کی منصوبہ بندی کا فقدان تھا۔
ہم اکثر رجحانات کی توقع کے لئے گریٹر ٹورنٹو ایریا (جی ٹی اے) کی طرف دیکھتے ہیں۔ موٹر کیڈ کے ارتقاء نے مستقبل کی ایک جھلک فراہم کی۔ اس کی فروخت سے متعلق آٹو پارٹس نے اگلے مرحلے کا مرحلہ طے کیا: پوری صنعت میں انضمام اور حصول کی ایک لہر۔
جیسے جیسے بڑی انوینٹریوں کی ضرورت میں اضافہ ہوا ، جاببرس نے اسٹاک کی توسیع کے لئے مالی اعانت کے لئے تیزی سے کریڈٹ سہولیات پر انحصار کیا۔ ایک ہی وقت میں ، کاروبار کی خدمت کی طرف ، گیراج اور مرمت کی دکانوں نے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرکے اور اپنے کاروباری ماڈلز کو متنوع بنا کر ایک مختلف راستہ اختیار کیا۔ صحت مند مارجن کے ساتھ مل کر خدمت کے کاموں کی اثاثہ لائٹ نوعیت نے انہیں سرمایہ کاروں کے لئے پرکشش بنا دیا۔ در حقیقت ، کینیڈا اور امریکہ دونوں میں ، آٹوموٹو سروس فراہم کرنے والے نجی ایکویٹی کے مقبول اہداف بن چکے ہیں ، بہت سی مڈ مارکیٹ کمپنیوں نے انہیں اپنے محکموں میں شامل کیا ہے۔
تاہم ، جاببر کے کاروبار میں بھی یہی بات درست نہیں رہی ہے۔ مالیاتی خریداروں نے تاریخی طور پر اس طبقے کو اس کے کم مارجن ، اعلی اثاثوں کی ضروریات اور محدود مفت نقد بہاؤ کی وجہ سے گریز کیا ہے۔ یہ خصوصیات جابر کے کاروبار کو بیرونی سرمایہ کاروں کے لئے کم اپیل کرتی ہیں ، جس کی وجہ سے بہت سے آپریٹرز کو محتاط انداز میں ترقی کرنے پر مجبور کیا گیا ہے۔
نامعلوم منڈیوں ("گرین فیلڈنگ") میں نئے مقامات کھولنے کے لئے ایک اسٹریٹجک ، طویل مدتی سرمایہ کاری کی ضرورت ہے تاکہ شروع سے اعتماد اور تعلقات استوار کریں۔ جبکہ ایک ہی اسٹور کی فروخت اکثر ایک محفوظ تر نمو کی حکمت عملی ہوتی ہے ، جس میں مارکیٹ کے نچلے درجے کے حصوں میں پھیل جانے سے خطرہ ہوتا ہے ، خاص طور پر قابل وصول اکاؤنٹس کے آس پاس۔
اس کے نتیجے میں ، بہت سے جابروں نے مستقبل کی نمو کے انجنوں کی نسبت اپنے کاروبار کو ریٹائرمنٹ فنڈز کے طور پر زیادہ استعمال کرتے ہوئے ، جمود کو برقرار رکھنے کا انتخاب کیا۔
جب میں نے یونیورسٹی کے بعد اپنے کنبے کے ملازمت کے کاروبار میں شامل ہونے کا انتخاب کیا تو ، میں ان چیلنجوں سے بخوبی واقف تھا۔ اگرچہ کچھ ملازمت کرنے والوں نے کامیابی کے ساتھ اپنے کاروبار کو اگلی نسل تک پہنچایا ہے ، لیکن ان میں سے بہت سے کاروبار گروتھ انجنوں کی حیثیت سے نہیں ہیں۔ انوینشن اور دوبارہ سرمایہ کاری کے بغیر ، ان کا خطرہ ہے کہ وہ متروک ہوجاتے ہیں جیسے ہی صنعت تیار ہوتی ہے۔
جیسا کہ میں مستقبل کی طرف دیکھتا ہوں ، میں دیکھ رہا ہوں کہ ملازمت کے لئے آگے جانے والے راستے کو دوبارہ نوبت کی ضرورت ہوگی۔ کاروباری اداروں کو لازمی طور پر جدید بنانا ، نئی صلاحیتوں میں سرمایہ کاری کرنا ہوگی اور اگر وہ مسابقتی رہنے کی امید کرتے ہیں تو زیادہ نفیس منصوبہ بندی کے عمل کو اپنائیں گے۔
ہمارے خاندانی کاروبار کو سنبھالنے اور جدید بنانے کے میرے تجربے نے مجھے اس رجحان کو ختم کرنے کا ایک نادر موقع فراہم کیا۔ ایک دہائی کے دوران ، میں نے اسٹریٹجک جدید کاری پر توجہ مرکوز کی - کاروبار کو متعلقہ اور مسابقتی رکھنے کے ل technology ٹکنالوجی ، عمل اور صلاحیتوں میں سرمایہ کاری کرنا۔
تاہم ، جیسا کہ میں نے خود ہی مشاہدہ کیا ، بڑے کارپوریشنوں کے پیمانے ، سرمائے اور مرکزی وسائل تک رسائی حاصل ہے۔ ان کی کارروائیوں کو ہموار کرنے اور پیمانے پر معیشتوں کا فائدہ اٹھانے کی صلاحیت انہیں منافع برقرار رکھنے کی اجازت دیتی ہے ، جبکہ چھوٹے کاروبار ان فوائد کو نقل کرنے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں۔
انڈسٹری میں ایم اینڈ اے سرگرمی کی حالیہ لہر ان حقائق کی نشاندہی کرتی ہے جو اب بہت سے نوکریوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ معمولی قیمتوں کے لئے دیرینہ خاندانی کاروبار حاصل کیے جارہے ہیں ، کیونکہ بڑے تقسیم کار مارکیٹ کو مستحکم کرتے رہتے ہیں۔ یہ رجحان مجھے اپنے خاندانی کاروبار میں اپنے تجربے اور اس کی قدر کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے ل take مجھے جو فیصلے کرنا پڑتا ہے اس پر غور کرتا ہے۔
یہاں تک کہ ٹھوس جانشینی کی منصوبہ بندی کے باوجود ، صنعت کے بڑھتے ہوئے مطالبات نے آزاد ملازمتوں پر نمایاں دباؤ ڈالا تاکہ وہ یا تو پیمانے پر عمل کریں یا خارجی حکمت عملیوں پر غور کریں۔
جیسا کہ میں مستقبل کی طرف دیکھتا ہوں ، میں دیکھ رہا ہوں کہ ملازمت کے لئے آگے جانے والے راستے کو دوبارہ نوبت کی ضرورت ہوگی۔ کاروباری اداروں کو لازمی طور پر جدید بنانا ، نئی صلاحیتوں میں سرمایہ کاری کرنا ہوگی اور اگر وہ مسابقتی رہنے کی امید کرتے ہیں تو زیادہ نفیس منصوبہ بندی کے عمل کو اپنائیں گے۔
صنعت تیزی سے بدل رہی ہے۔ جو لوگ تیار کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں ان کو برقرار رکھنا مشکل سے مشکل ہوگا۔ دور اندیشی کے ساتھ ملازمت کرنے والوں کے لئے تبدیلی کو قبول کرنے کے لئے ، تاہم ، ابھی بھی موقع موجود ہے - چاہے اسٹریٹجک شراکت داری کے ذریعے ، ٹکنالوجی میں سرمایہ کاری ہو یا نئے کاروباری ماڈل تیار کریں۔
کامیابی کی منصوبہ بندی ، خاص طور پر ، اس بات کو یقینی بنانے میں ایک اہم کردار ادا کرے گی کہ یہ کاروبار کامیابی کے ساتھ اگلی نسل میں منتقلی کرسکتے ہیں اور بڑھتی ہوئی پیچیدہ مارکیٹ میں فروغ پزیر رہ سکتے ہیں۔
